不管做的是什么,首先要做到---做事先做人,做人要先做好自己才能让其他人给你信任.要想在北京生存,你要是没点本事是不行的,但是如果你没有人脉,那是万万不行的(指的是想做"大"事的人).
本人(计算机软件专业)也是技术型转向销售的,刚做了一年IT行业,觉得不太适合自己,有很多同学早已经转行做了销售,其中一位大学同学A(学习青泥的代指)在一年之内就做到了市场总监的职位.
时下我没有做过销售的工作,但多少也听人说过这方面的工作,同学A就是一个不错的例子.
他刚来北京时很苦,中关村海淀附近的房子本来就很贵,而且住的房子很破,过的不怎么好.话说回来,人都是先苦后甜的.能吃苦的人,吃半辈子苦;不能吃苦的人吃一辈子苦.这话真的很有道理,只有你在逆境中才能看清这个世界.下面继续:
每次同学聚会的时候,他都不怎么谈公司的事,因为谁也不想在下班了还谈论烦琐的事,偶尔我们问他他才会说.一年内是怎么做到市场部总监的位置,我很好奇,因为我也喜欢市场销售这个行业,虽然很苦(具我了解),但人生的经历会很精彩的,脚印会越来越多,直到能走出自己的路.
他刚到公司的时候,还什么都不了解,不知道销售这个行业是怎么个流程,做了一个月他就拿下好几个单子(很外向,很会观察事物的一个人),三个月还没转正时就做上了市场部经理的位置,在他三个月的时候,我们聚了一次,呵呵这次看见他时已经少了分在学校时的稚嫩了,打扮的很稳重很体面,让我们有点不敢相信...(呵呵以前我们都是学校里的小"混混",就是调皮捣蛋,偶尔打架的)
他对我说,公司一定要观察到位,因为有的公司里会有好多个"帮派",这个老总那个老总之间不和,这个部门和那个部门谁谁不和,同事之间偶尔也有使坏的(都是听说),一定要善于观察,说白了就是要给自己个定位,公司里少说话.而且自己份内工作要提前做好,然后多学习接触下别的部门----这点说明要在公司里学会做"人".
跟单,他说过几次,说他拜访过好几次XX公司的老总,但都没有成功签下单子,于是,他就提前好几天就摸清楚该公司老总的习性,在公司楼下等了一天,终于碰到了老总,并邀请他出去.于是大的单子成功了(呵呵我只是简单的描述哈,别骂我...)----这说明了要勤奋,会动用脑子.
随后...扩大自己的业务,接触的圈子也越来越大,最好和上上司打好关系,当然和财务也一定要保持在好的关系.有时机的时候可以直接往上升,这就要看个人而言,做不好则会一败到底...(流水帐形式)----能及时抓的住机遇也是一项能力.
还有的今天不说了,还得投投简历,呵呵文笔不好请见怪哈,好久没写过东西了,手生!等我找到工作以后再来说说经历吧!
哦,对了,现在这个A同学已经去了上海单干.最后,我很欣赏青泥的文章,多少对看事方面有所启发.希望所有前辈们能够高升,像我一样的新手们能顺利转型. |
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