想了很久这个贴子是发在福步还是发在天涯. 因为在发在福步好处是大家都是做外贸的,而且两广地区有单独出来,回贴可能比较有征对性,而发在天涯人虽然多但是很杂.很多都是不同行业不同地方的,考虑到旁观者清,所以还是两边都发了:)
PS: 把工资放在主题上不是为了说明什么,只是为了吸引一下眼球,让更多的朋友过来帮讨论一下.(顺便BS一下自已呵呵)
先说一下工作经历,再说遇到的问题.说工作经历的时侯我会仔细地回味, 或许其中走过的道路可以给有相似经历的朋友以启迪.
我是2004年高中毕业的, 2005年读完大一(7月份)我就只身来到了深圳. 休学的原因是家里出现经济问题. 第一份工作在深圳宝安,与很多刚毕业的大学生差不多拿着1500元的工资,职位是外贸助理. 三个月之后因为BOSS没有按原先promised的加薪至1800元而离职.
简单说一下当时的心态: 当时觉得自已大学没有读完, 我把这当成是一个缺点,所以做任何事情都非常的努力. 加上从小学习成绩就非常不错, 所以, 平时是比较好强的, 与同事都在暗暗较劲儿. 除了上班的时侯努力工作以外,业余时间还学日语,PS,CDR等软件的操作. 努力地学习,当时只是为了让自已更好地生存下来.
第二份工作是在深圳南山区.2006.10月一直工作到2007.10月. 在这家公司我学到了几乎所有的外贸知识.因为主管是一位比较和善的26岁左右的年青女人. 本来想说他善良的但是仔细想了想还是没有写.呵呵.因为他教我们还是有所保留的.记得当时我问他增值税方面的问题的时侯,她一直说以后有时侯讲给我听.这个以后就这样一直以后下去了.
可能与我大学没有读完有关系, 我当时除了英语好, 以及满腔热情以外, 似乎没有太多的资本. 比如说,当时我连打字都不大会, 但是幸好05年在家里的时侯与弟弟两个人一起背熟了五笔. 再加上第一份工作常常要打很长的资料,所以才慢慢熟悉地打字. 另外,当时也不熟悉百度搜索的强劲功能. 当时那个税的问题要是现在的心态,肯定是先百度一下再问问题了.
第二份工作我多说两句: 我一开始也是外贸助理, 主管每天收到非常多的询价(当时那家外贸公司挺大的,有几百个员工), 她每天会将一些无关紧要的询价转发给我. 我当时工作非常努力. 从来不上MSN,QQ. 所以,在我还来不及了解定单对外贸意味着什么的时侯,我就接到了一个5万来美金的单子,还是信用证付款. (记得当时客户问我能不能接受信用证的时侯,我还问主管:信用证是什么?客户问我们能不能接受呢. 她说:金额多少,我告诉她了,她说可以的. 于是,我的第一单就这样接下来了.
不知道是主管为了考验我还是觉得我的定单不关她的事儿. 整个定单他都没有教我什么. 只是反复说一句话: 信用证内容要背下来,合同内容要背下来,制作的单据要反复核对. 所以,当时的定单与L/C我是记得非常熟的. 最后制单的时侯我也非常认真. 我最后要交单的时侯说: 你可以不可帮我再看一遍呢? 她说明天早上我有时间帮你看一看. 结果是第二天早上她没有时间,但是我必须要交单了,她就对我说, 你自已拿好单证去议室好好对几遍.要100%没有问题. 于是我又认真对了几遍. 出来的时侯,她就问我: 没有问题吗?敢100%保证吗? 我觉得应当没有问题了,所以就说: 敢保证! 她说:那直接交了吧. 虽然后来银行还是打电话过来说有不符, 我也改了,也挨了批评. 自从这一单之后, 主管就帮我申请了提成了, 让我成为部门的业务员了(我说过我之前的职位是外贸助理)
这件事情我印象很深刻, 觉得主管考验我的成分多于"不管我"的成份.呵呵,记得当时是有点生闷气的. 因为当时我还不懂得上网搜资料征得别人的意见. 所以, 我只能机械性地核对. 最后有不符我还很委屈. 不过, 那的的确确是一次成长. 接完那一张无比复杂的定单之后, 后面T/T的定单就不期而至了. 所以, 就不自觉地接了些定单. 那家公司的平台非常好, 每年参加非常多的交易会, 各种收费平台. 所以,我的任务就是把主管过滤后的询盘变成定单. 事实上我做得还算不错. 主管不止一次说过,我一个人抵两个人用. 因为我一方面自已接单,一方面要和主管做单据以及其它一些事情.
记得06的4月的展位, 主管安排我与她一同去参加香港展, 让另一位同事参加广交会. 去香港参加展位要办通行证, 办通行证需要办社保,公司出钱我办社保, 为此,另一位同事郁闷了很久. 主管参加的展位,全部都有带上我.为此我真的很感激她.
06年年末主管辞职. 她向经理引荐我顶替她的位置. 这件事情非常突然. 我86年生,当时06年, 我应当才20岁. 还是个黄毛丫头不是? 承受压力的能力有限. 我当时的心态是: 听到主管让我顶替她的位置的时侯我无疑是兴奋的.(以当时的年龄我MS有点喜行于表, 现在想来主管肯定不高兴了.呵呵), 当时主管最后一次找我谈话, 教育我一些为人处事的方法. 印像最深的是她的这一句: 我在任的时侯最大的错误就是承担了本不应是自已承担的压力. 这句话对我后来的道路产生了很大的影响. 不知道为什么, 与她谈话的时侯, 我像一个小孩子一样哭了. 不管她是怎么看待我这个下属的, 但是与她在一起我是非常的开心并且感受到依靠. 大多数的问题都可以大声叫他的名字, 她也一定会当场帮我们解决或是稍后会记得帮我们解决. 最难得的是: 我们三个小孩受欺负的时侯, 他会把我们带到经理那里帮我们申冤. 呵呵. 有一时, 一个与A外贸部的业务合作过的客户的新询价被市场部转到我们部门, 正好主管转发给我, 我努力地跟进, 甚至把样品送到客户手上. 最后客户说还有两天就会发PO给我. 但正在这个时侯,A外贸部的业务与这个客户取得联系, 客户最终以与A业务合作过为理由把定单下给了她. 当时我很难过, 主管就把我带到经理那里去理论去了.
虽然这张PO最后还是以A业务跟进而告终, 但是主管的做法让我觉得心里舒服多了. 一个外贸公司有好几个外贸部,就常常会有这种客户充突的不快. 大家一起沟通过了, 问题也就解决了. 这件事是主管辞职前发生的, 她走之前还对我说: 真对不起了, 这件事情我只能帮你争取到这么多了, 以后就要靠你自已了. 当时心了莫名地难过.
主管离职以后, 我就暂时充单起了主管的角色. 底下有3个业务. 当时我的销售额还是不错的, 最高有12万USD最低4万USD. 现在想来,我当时最大的缺点是: 不放权. 底下的业务没有太多的事情可以做. 主要是我当时是一个工作狂. 总觉得好多事情我自已完全可以在8个小时内做完,就没有必要分任何给他们去做,他们也未必做得好! 所以, 他们三个没有实现他们的价值. 这个我到现在都感觉非常的遗憾.尤其是在听说他们在我离职后不久就全部离职了之后, 更难过.
现在看来,当时我是没有什么领导能力的. 可以说我绝对是一个好业务, 但不是一个好的领队人员. 还有,当时的我年青气盛, 咄咄逼人. 有一次, 我在午休的时侯通过SKYPE搜索外国人, 想试图找到客户. 当时公司的董事长从我的位置后面经过. 说:XX,你在做什么?中午的时侯休息一下吧, 不要玩QQ 表情很严肃. 然后就走开了, 我心里很难受. 来公司我QQ一直没有用过. MSN也是绝对的办公工具. 被这样冤枉我有点不服气. 就跑到董事长办公室说: X总, 我刚才用的是SKYPE,不是QQ,我是在找客户,而不是如你所说的"聊QQ". 现在想来有点壮烈.哈哈. 这件事对我的影响有些不好. 任何时侯, 在任何一家公司, 如果高层对你产生怀疑, 你的日子就是不好过的. 另外, 一定不要与高层有不快, 对自已没有任何好处. 当然这是后来我想到的.
经理是很看好我的. 他的眼力很好, 一眼就看出来我是家里的老大,而另一个同事一定是独生女. 他是我的直接领导,了解我以及我的业绩. 所以他还是力挺我的. 只可惜, 不久之后他退股离开公司了. 所以我的直接上司变成了另外一位经理. 他以长者的身份渺视我的努力与业绩. 认为: 年纪这么小唯恐难担主管之职. 所以, 即公司原来的三个外贸部之后, 他首推出另一个外贸部出来. 而且居我观察, 这个部门的主管, 大有排挤我之意. 不久,我部门的一个得力业务被调到她的部门. 我当时走得很吃力.
正在我举步唯艰之时, 有一个客户介绍了一家猎头公司加了我的MSN(这是后来才知道的), 他问我有无兴趣来东莞发展. 当时我是认定在深圳关内工作的. 所以就想把他吓走. 说了4200/月的底薪再加提成, 接受就面试不接受就算了.当时我的底薪是1800/月, 外家0.1%的提成.还是业务员的工资, 因为从公司制度上来说,我还没有被正式提为主管. 只是带领几个业务的团队.
没想到这个猎头居然答案了. 本着年青无阻力的本性, 我参加了这次面试, 没想到居然顺利地通过了. 这家公司为了招得人才可谓不遗余力. 光光成功招聘我就花了3万8千元. 我面试一次猎头公司获利8000元. 事成之后3万公司一次性付清.
结果当然是我离开了原来的公司.来到了东莞. 辞职其间, 那个经理本着爱惜人才的原则说: 为什么要离辞嘛. 我刚刚仔细看了你的业绩,还是非常不错的. (为什么要这个时侯才说?) 我说:很报歉我去意已决(要是现在我会不说我被别家公司挖了, 我会说家里有点事或是想给自已放个长假, 那样大家面子上都过得去). 他说: 我与上面说说给你加工资吧. 我很想说: 加多少呢? 但后来想想, 基于我上次与董事长的那点事, 以及公司存在的种种不快与压力, 没有必要再讨价还价了. 后来我才真正意识到社会之险恶.呵呵. 他还担心我会带走客户, 说另外你不要动我们公司的客户啊. 所谓天下乌鸦一般黑,到哪里都一样. 我很诧异一个经理说得出这种半带威胁的话出来. 也很庆幸没有给自已任何做他下属的机会.
我从06年10月一直在东莞这家公司工作到现在. 这是一家像东莞很多其它工厂一样不正规经营的工厂. 外贸部刚刚成立. 外贸部只有我, 我同事, 以及副总. 我与同事去年的销售额是500多万RMB. 很少.但是这家公司在初期投资了两个展位之后. 开始发展别的产品.因此不打算再投入原产品的展位. 所以,今年我与同事就面临这种尴尬. 做外贸, 没有展位没有B2B平台行吗? 上个月勉强销售了4.8万美金. 这个月就无法超越了. 由于没有展位的筹备与收费B2B定期询价, 我们目前的询价了了无已且质量很低. 再加上现在在做的产品极有可能不做而换做新的产品. 而这种新的产品的市场我不甚了解. 即使领着3.5K/M的工资, 心里也没什么底了. 想换一个更加有挑战性的工作. 毕竟, 我才22岁岁! 我有大把选择与错误的机会.有错误必有教训.
现在我的矛盾是. 去还是留. 若去,何时去.
我现在终于相信一句话: 在一个没啥竟争的地方待久了.脑袋会生锈. 呵呵. 不安于现状的因子时刻被安于现状的堕性考验着.
08年年初的计划是本年度学完法语. 去法资工作. 但是后来发生的家乐福事件对我影响来是挺大的. 另外, 对于法语口语, 我还没有足够的自信. 所以, 不得不暂时取消全职做法语exporter 或是 purchaser为主的工作. 但是这个可以作为一个一个远期计划来走. 相信我25-27岁的时侯应该可以胜任一个法企进出口purchaser的角色.
如果现在离职, 当然希望能拿更高的薪水. 但是考虑到我的文凭以及有些公司的年龄歧视. 我没有多大把握. 所以有时侯就会想算了在这家公司先做着吧. 这边也可以学习.也可以去书城买书回来学习. 这边除了信息以较封闭以外(我最看重的), 其它的生活条件还是非常不错的, 住的地方吧有空调洗衣机, 8小时单休. 再加上男友也在这边. 所以就更加难以以舍弃这份工作.
可是, 我认为在这边工作我失去了很多的机会. 走在路上, 大多数是生产线的工人. 几乎不可能遇到能影响自已的高人. 在这样的地方生活久了, 我很担心自已会思路越来越闭塞. 无法抓住机会甚至根本没有机会.
我总觉得应该生活在一个有共同语言但去有不同思想的圈子里. 这样, 大家才会互补长短互相进步. 而在这里, 我找不到这种感觉. 日复一日, 努力地销售着难以开拓的销路. 我开始厌倦这种生活.
另外: 这两年间, 有一家原深圳公司的同行想挖我走, 说"开车来接我", 哈哈, 考虑到有原来经理的年龄歧视在先, 我还是婉拒了. 然后,现在的这家工厂的同行前些日子也想挖我, 但我一听说是东莞的,而且也是一家工厂, 就不作考虑了. 在这里给新人们一句奉劝: 做外贸, 往好的城市去, 不要往工厂跑. (比较片面,但我是这么认为的).
我现在的想法是, 做到08年末, 然后想办法找与法语相关的外贸类工作. 利用自已的语言优势与外贸优势. 同时趁机巩固法语. 工资暂时不要求太高(其实是希望能高于现在的水平的.哈哈).
想走的时侯, 回来回忆一下过去. 也希望大家征对我的情况能给点意见. 我一定会认真考虑大家给的意见的.说得比较多, 难免有说得不好的地方,还请大家见谅。
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